СЕГОДНЯ 24 мая 2018
Праздники

День славянской письменности и культуры

Этот день в истории
1800 В Петербурге прошли похороны фельдмаршала Александра Васильевича Суворова.
1925 Вышел первый номер газеты «Комсомольская правда».
1960 Состоялся первый полёт пассажирского самолёта Ту-124 конструкции ОКБ А.Н.Туполева.
Именинники

Кирилл, Мефодий

Народные приметы

Отходят сморчки — жди белых грибов.

Рыба елец охотится стаей у самой поверхности воды — к хорошей погоде.

Ночью было тихо, утром подул лёгкий ветерок, днём он усилился, сменил направление, к вечеру опять стих — к хорошей погоде.

Фазан с вечера усаживается на ветки деревьев — к сухой тихой ночи.

Гороскоп
Овен
20.03-19.04

Телец
20.03-19.04

Близнецы
20.03-19.04

Рак
20.03-19.04

Лев
20.03-19.04

Дева
20.03-19.04

Весы
20.03-19.04

Скорпион
20.03-19.04

Стрелец
20.03-19.04

Козерог
20.03-19.04

Водолей
20.03-19.04

Рыбы
20.03-19.04

НОВОСТИ

Что нужно знать ульяновцам, чтобы не надули в супермаркете

10 уловок супермаркетов, которые заставляют покупателей раскошелиться

Ульяновцы уже хорошо знакомы с некоторыми уловками супермаркетов по «впариванию» товаров покупателям. Так, мы знаем, что дорогие товары, которые не пользуются спросом, но которые необходимо продать, располагаются на стеллажах на уровне глаз покупателей, а более дешёвые и самые востребованные — в самом низу, возле пола. Или ставка делается на эффект «магической девятки», когда продукт с ценой 199 руб. кажется более выгодной покупкой, чем продукт за 200 руб. «Сити» отобрала ещё 10 способов надувательства, которые нужно знать, чтобы не переплачивать.

1. Язык мой — враг мой! В том смысле, что маркетологи искусно играют на наших органах чувств, буквально вынуждая покупать то, без чего можно обойтись. Поэтому не ходите в магазин голодными! Хотя и для тех, кто не голоден, у супермаркетов в запасе целый арсенал способов разбудить аппетит: запах свежей выпечки, «аппетитная» подсветка продуктов, ну и, конечно, дегустационные образцы, которые не только разбудят вкусовые рецепторы, но и вызовут подспудное желание «отблагодарить» за бесплатное угощение, купив данный товар.

2. Под звуки музыки. Доказано: энергичная музыка провоцирует покупателей на спонтанные покупки — дорогие, да ещё и в большем количестве. Медленная музыка — тоже уловка, заставляющая людей затормаживать движения, задерживаться у полок, больше времени проводить в торговом зале и, как следствие, больше покупать. Зашли в магазин — не поддавайтесь на музыкальный гипноз!

3. Цветовое оформление. Тоже доказано: людей «притягивают» магазины, стены и вход которых с внешней стороны окрашены в тёплые тона: красный, оранжевый, жёлтый. А внутри применяются холодные оттенки — голубой и зелёный, которые заставляют покупателей тратить больше.

4. Дисконтные карты и программы лояльности. Вы думаете, что они созданы для вашей экономии? Отчасти. На самом же деле они более выгодны магазину. Во-первых, карта «привязывает» вас к конкретному супермаркету. Во-вторых, даёт информацию магазину о ваших покупательских привычках, неслучайно же вам поступают индивидуальные предложения купить со скидкой, например, ваш любимый шоколад или стиральный порошок, которым вы пользуетесь. В-третьих, на карты начисляются бонусные баллы за каждый потраченный рубль. И всё это вкупе провоцирует вас делать покупки в конкретном магазине, причём в гораздо большем объёме, чем оно на самом деле вам необходимо.

5. Товары-приманки. «Купи 10 штук всего за 100 рублей!» — старая маркетинговая уловка. Многие клюют на такое предложение, в итоге закупая больше товаров, чем необходимо, да нередко ещё и переплачивая. Прежде чем брать оптом, посмотрите, сколько стоит этот товар в розницу. Хотя цена действительно может быть снижена, например, если истекает срок годности продуктов. Кроме того, снижение цены на популярный товар имеет иногда и другую цель — это просто приманка для увеличения потока покупателей, которые заодно купят и другие товары.

6. И иже с ними. Часто на стеллажах рядом выкладываются дополняющие друг друга товары, которые буквально просятся в корзину. Например, вы берёте свой любимый шампунь, а рядом видите бальзам-ополаскиватель и маску для волос той же серии — как не взять всё вместе? Бывают и не такие очевидные комбинации, но работают они так же эффективно: покупаете детское печенье для ребёнка, а заодно бросаете в корзину лежащие там же детский шоколад и зефирки — согласитесь, часто мы действуем по аналогичной схеме.

7. Скоропортящиеся упаковки. Например, свежий хлеб часто продают в бумажном пакете — так аппетитно похрустывает. Но это не практично, ведь хлеб в такой упаковке быстро засохнет. Или свежую зелень упаковывают с целлофан, где она «задыхается». Чтобы продукты дольше оставались свежими, и вам не так скоро пришлось возвращаться за новыми, дома просто переупакуйте их.

8. Товары с дополнительной ценностью. Хорошо расходятся товары, объясняющие покупателям, почему их стоит взять. Например, продукт может быть помечен значком «Выращен в нашем районе, а значит, принесёт прибыль нашим фермерам». Как показывают исследования, за подобные товары покупатели готовы платить до 25% больше. Продукты с рецептами блюд, которые можно из них приготовить, тоже кажутся покупателям более практичными, и уровень их продаж тоже выше.

9. Многоразовые брендированные экосумки. Гениальная маркетинговая уловка! Во-первых, торговые сети размещают на них свои логотипы, превращая покупателей в «ходячую рекламу». Во-вторых, они вызывают уважение и доверие к супермаркету — он заботится об окружающей среде! А в-третьих, они заставляют тратить больше: проникаясь заботой о природе, покупатели сначала отдают предпочтение более дорогим натуральным и органическим продуктам, а затем, ближе к кассе, запасаются и нездоровыми, но нужными продуктами.

10. Мелочь, а приятно! На стойках возле кассы маркетологи размещают дорогие и не всегда нужные мелочи: шоколадки, желейные конфеты, мороженое, презервативы и пр. Расчёт делается на то, что на кассе вы расслабитесь и купите себе эту своеобразную награду. И это работает! Хотя, как правило, возле кассы все эти мелочи выставлены по завышенной цене, а на полках в торговом зале можно найти их более дешёвые аналоги.

Опубликовано: Март 1, 2018 в 1:38

Категории: Культура,Наука,Общество,Разное,Экономика

Добавить комментарий

пятнадцать + два =

Архив новостей